苏朝军，上海专业房产律师,现执业于北京盈科（上海）律师事务所，法律功底扎实，执业经验丰富，秉承着“专心、专注、专业”的理念，承办每一项法律事务、每一个案件。所办理的案件，获得当事人的高度肯定。在工作中一直坚持恪守诚信、维护正义的信念，全心全意为客户提供优质高效的法律服务。

　　

在二手房买卖合同中，如何签订附属设施条款？

在二手房买卖合同中，如何签订附属设施条款 二手房买卖合同中，房屋的装 在二手房买卖合同中，如何签订附属设施条款 二手房买卖合同中，房屋的装饰装修、家电家具等附属设施价值都会包含在房价内，但通常不会在房屋买合同中，详细约定房屋附属设施的情况购房者应尽可能在合同附件二“房屋内附属设备状况及室内装饰情况”中把随房屋一同转移的家电、家俱的数量、种类、型号等一一列明；如果无法一一列明的，应要求上家承诺交付时保持原状，如有损坏、缺失应承担相应的。房屋转让价格如果已包含了上述装饰、物品，则上家应保证能够正常使用；如果是属于赠送性质的，上家对于有瑕疵的赠与物不承担，但最好双方约定赠与物能够正常使用，否则这样的赠送也是毫无意义的。

买房砍价的空间到底有多大

买房砍价的空间到底有多大 商品房的利润空间 有多年房产开发经验的某开发公司总 买房砍价的空间到底有多大 商品房的利润空间 有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉律师，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果

买房砍价的空间到底有多大　　商品房的利润空间　　有多年房产开发经验的某开发公司总

买房砍价的空间到底有多大　　商品房的利润空间

　　有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉律师，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3％5％的成本，利润如果低于8％就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3％至20％之间，如果运作得好，能达到15％或更高一些。据律师了解，各开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深，几乎每位被采访对象都打起了诳语∶;不可说，不可说。;

　　5次砍价机会

　　房产开发商的;诳语;是有道理的，3％至20％的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想像力。一位业内资深人士告诉我们，对于消费者而言，他们有5次砍价机会。一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右，所以优惠幅度一般被控制在10％以内；二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率；三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，当然会让利销售；四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠；五是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

　　不要一味追求砍价

　　但是，正如人们常说的那样，;天下没有免费的午餐;，如果消费者一味追求砍价，价是砍下来了，恐怕是得不偿失。某楼盘的销售部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会：;如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。;张小姐的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。

　　来自省市消协的统计分析显示，在受理的商品房质量投诉中，近60％的案件与业主片面追求折扣有关。由于一味地追求低价，开发商为了自己的利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。

　　如何吃;折扣;

　　据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可能取得第一手;优惠情报;。一般来说，一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解;内部情报;。